El "ahorro" que sale caro: El costo real de vender tu propiedad sin apoyo profesional.

Vender una propiedad de forma independiente (el famoso "dueño vende") parece, a primera vista, una decisión financiera astuta. La lógica es simple: al eliminar la comisión del corredor, ese dinero se queda en tu bolsillo. Sin embargo, la realidad del mercado inmobiliario actual en Chile muestra una cara muy distinta.

Fuente: Javier Camacho Silva, Asesor Inmobiliario

Lo que muchos propietarios no consideran es que la autogestión no es gratuita; se paga con el recurso más escaso: tu tiempo, y se arriesga con el activo más valioso: tu patrimonio.

1. El factor tiempo: Una jornada laboral completa y más..

Según datos del sector, gestionar la venta de una vivienda de forma seria implica entre 70 y 120 horas de trabajo. En Chile, esto no es solo publicar en portales gratuitos; incluye:

1. Realizar un estudio de mercado real (no basado en "lo que pide el vecino").

2. Coordinar visitas (muchas de las cuales resultan en "turismo inmobiliario").

3. Tramitar el papeleo en el Conservador de Bienes Raíces (CBR) y notarías.

   
   

Si valoramos este tiempo bajo un perfil profesional, el costo de oportunidad puede dispararse entre los $2,8 y $4,8 millones de pesos, dinero que dejas de producir por estar atendiendo llamadas o mostrando el living de tu casa.

2. El peligro del "Precio Subóptimo".

El mayor error de un dueño que vende por su cuenta es el precio.

1. Si es muy alto: La propiedad se "quema" en los portales, pasando meses sin movimiento y perdiendo el interés de los compradores reales.

2. Si es muy bajo: Estás dejando millones sobre la mesa por un mal cálculo de mercado. Un corredor experto utiliza herramientas de data para encontrar el "punto dulce" que maximiza tu ganancia en el menor tiempo posible.

   
   

3. Riesgos legales y el temido "Contrato".

En Chile, el proceso de promesa de compraventa y el estudio de títulos son etapas críticas. Un error en la redacción de una cláusula o no detectar un embargo a tiempo puede anular una venta o, peor aún, meterte en un lío legal de años.

La vulnerabilidad en la negociación es real: un comprador con un abogado experto siempre tendrá la ventaja sobre un dueño que no conoce a fondo la normativa legal vigente o los procesos bancarios para el alzamiento de hipotecas.

Conclusión: ¿Vale la pena el riesgo?

Vender tu casa no es solo poner un cartel de "Se Vende". Es un proceso técnico, legal y comercial de alta complejidad. Contratar a un profesional no es un gasto, es una inversión de seguridad que protege tu tiempo y asegura que el valor final de venta sea el máximo posible.

Fuente: Linkedin, Javier Camacho Silva, Asesor Inmobiliario. / Texto adaptado.